第75章广告（第1页）

之所以会如此，当然是综合对比后，充分考虑性价比的结果。全国性报纸都是权威性报纸，这是无可争议的。像《光明日报》、《人民日报》这样的报纸，覆盖面最广，受众也最广泛。甚至属于各个单位必须订阅的。但权威性也同时意味着审查严格，意味着报纸格调比较高端严肃。从实际情况上看，这些大报很少刊登广告。即使有，在这些报上打广告的产品和商家，层次也较高，都是索尼、牡丹、雷达表这样的。这直接打消了宁卫民的希望。地域性的报纸呢？像《京城日报》、《青年报》、《京城晚报》，广告内容倒是一下随便了不少。但受众覆盖面就有明显限制了，只限于本地而已。另外，这些报纸因为贴近生活，报道的都是身边时事，是京城百姓每日不可获缺的信息来源。偏偏发行量还不低，因此也就成为了广告商趋之若鹜的目标。那广告费就绝不会太便宜的。而最关键的问题就在于，地域性报纸读者数目虽然不小，但这个数字是由京城男女老幼各行各业的人构成的。这其中能有几个人对神仙鱼感兴趣？相比较而言，像《歌曲》、《诗刊》、《散文》、《美术》、《集邮》、《十月》、《花城》、《收获》、《当代》、《啄木鸟》、《大众电影》、《周末画报》、《现代青年》……这些文艺型的杂志反倒是最划算。首先，这些刊物的发行也是面向全国的，覆盖范围广泛。虽然多半是月刊和半月刊，不如报纸每日刊发，销量也比全国性报纸低得多。可别忘了，这是因为杂志售价比报纸高导致的。实际上，这样的杂志不会被人轻易丢弃，那是要反复翻阅，人手相传的。真实的读者可一点不少。其次，因为琴棋书画诗酒花，原本就是一家。这些刊物的读者群也趋于统一。几乎都是兴趣爱好广泛，爱文艺调调的年轻人。那喜欢看小说，喜欢诗歌的人，自然很可能同样喜欢养鱼啊。所以说，这些刊物的受众群含金量很高。反过来，也是因为这样的刊物特性，倒是限制了投放广告的种类。太商业化的东西和这些刊物风格相悖啊。至少，《诗刊》里，你整个电冰箱、电视的，就显俗气。《美术》里，你横不能放个录音机、手表的广告吧。而神仙鱼的繁育技术就完全不一样了。宁卫民琢磨出的广告，带着时尚和娱乐属性呢，好像放哪儿都挺合适。因此这也就意味着，或许他的广告通过审核或许能较为顺利，广告费也很可能会比在报纸投放要低一些。…………宁卫民事先考虑得比较全面，对会遇到什么样的困难有所准备。幸好如此，在几家专业性较强，成立时间也较早的杂志编辑部，纷纷给予他拒绝之后。他并没有因为几次碰壁丧失信心，还保持着继续尝试的勇气。这才最终找到了他所需要的杂志，签订了他今生第一笔广告协议。实事求是的说，其实当时宁卫民第一次来到《现代青年》编辑部的时候。还曾未开口，他的心就冷了一半。因为这个刊物的办公室实在太过陈旧了。从光线到气味，从气氛到摆设，就跟到了年久失修的博物馆似的。而且不但旧，还很小。整个编辑部里外就两个屋里，仅有几个七八张办公桌，没有单独的主编办公室。一眼看去，屋里还没几个人，只有两三个戴眼镜的老头儿和老太太在办公。甚至当宁卫民提出要做广告时。竟然会被一位接待他的老编辑，误认为他要等遗失声明或寻人启事之类的东西。总之，给人的感觉，这样的办公地点根本不符合一份反应青年人工作、生活、情感刊物的正常定位，很有些挂羊头卖狗肉的意思。但希望往往就是在不报希望中产生的。正当宁卫民一边掏出自己的广告内容，礼貌应酬似的为老编辑做着解释。另一边暗中感叹大概自己今日来错了地方，恐怕又要无功而返的时候。生活中真实的反转情节出现了。两男一女，三个二十多岁的年轻人，结伴嘻嘻哈哈的推门走进了办公室来。而那个老编辑当场如释重负。赶紧把宁卫民介绍给了其中一个叫魏光明的年轻人，自己脱身了。结果正因为这个插曲，宁卫民才能真正了解到这个杂志编辑部的真正情况。敢情《现代青年》这份杂志是今年年初才刚刚创刊的刊物，正式发刊才四期。整个编辑部人手比较少，几位上岁数的老编辑都是坐等退休的辅助力量。仅有的几个年轻人，无论良莠，全得充当主力用，个个都得往外跑。而这位二十四五岁的魏光明才是杂志社广告业务的真正负责人。，！同时还兼任报社的后勤部长和外勤记者，这是刚跑了外勤任务回来。没辙，分身乏术，一个人就得当三个用。不过让宁卫民相当欣慰的是，由魏光明接手后，事情开始顺利起来。魏光明表现得很上路，听说宁卫民要做广告非常高兴，倒水敬烟，相当客气。跟着坐下一聊，就有点迫不及待直奔主题。拿出广告价目表，开始热情地跟宁卫民介绍起版面和单价。看得出，魏光明似乎没有什么商业经验。因为他表现的非常冒失。根本没问宁卫民来历，就开始卖力推荐最贵的中间的彩页和封底彩色全页。一期半页广告单价三百六十元，全页是六百元。反倒显得对广告内容不是太在意。对宁卫民的那张纸条，他只大致看了一看，随便问了几句，就开始关注排版和设计问题。明显是没认真去看。否则如果知道这是个人刊登的广告，他肯定不会提出这个建议的。不过正因为是这样一个情况，也能看出这个近似于“初生”的杂志社，明显急需积累广告业务的客户，这对宁卫民是相当有利的。果不其然，真正弄明白宁卫民的意图后，魏光明确实比较吃惊，可也没影响到广告协议达成。或许因为都是年轻人吧，聊一聊就容易产生信任感。而且魏光明身上事多繁杂，性子又有点大大咧咧。在忙得四脚朝天的状态下，他对那些圈圈框框的死规矩也不是太在意。他只需要宁卫民当面承诺繁育技术完全属实，的确有效，然后写了一份极不正规的保证书，就同意为其刊登广告。就这样，最终他们商定的结果是，从9月8日的第五期开始，连做两期内页底的黑白图文广告先看看效果。价格是每期一百二十元。：（）国潮1980

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第75章 广告（第1页）

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