第八十七章（第2页）

前些天核算账目，年前中西餐厅积压的食材损耗、春节黄金周大规模退房潮，加上每日近万元的固定开支，不到两个月，已亏损超二十万元。

“别说你了，城里的那些酒店，过年几天亏得是血本无归。”吴楚楚提起这件事的时候，不无感叹。

原本春节便是酒店餐馆的营业旺季，从国外回来探亲的华侨将酒店住满，几乎是一房难求，年夜饭的收入更是大头，连平日里的布草间储物间都腾出来用作包厢。

吴楚楚奶奶那个老嬢嬢，有退休金，每年春节都做东，在酒店订一桌年夜饭，今年出了这样的事，年夜饭紧急取消，改在王美莲家吃，将两夫妻忙得一个措手不及。

今年各家都是如此，酒店不许开业，冷冷清清，原本订了年夜饭的，年前都纷纷退订，那些备好的海鲜蔬菜烂在后厨，老板们的心都在滴血。

是啊，谁的日子都不好过。

刘清宁的日子更是难熬。

银行每月雷打不动的还贷压力之外，更棘手的是与村委会签订的协议——按合同约定，年底需向村民支付首笔经营分红。以当前形势推算，别说兑现分红承诺，到年末清算时恐怕连她的本金都已经亏光了。

有好几次，外婆劝她，说阿囡，要不还是把云澜关了吧。你两个舅舅和大姨那里，外婆去说。这些钱，就当我老嬢嬢花掉了。银行的贷款，我们再想办法慢慢还。

瓯江畔的春风裹挟着消毒水的气息，把口罩边缘吹得簌簌作响。

虽说阳春三月，可这笼罩在城市上空一层看不见的阴霾，仍叫人心里不安。

她不想当逃兵，不到最后一刻，总想再试一试。

微信“叮”了一声。

远在浦东机场的陈今越发来了一张飞机飞过蓝天的照片。

又是“叮”地一声：“起床了吗？今晚的直播准备的如何？”

刘清宁回了一张瓯江江景。

“早上送立峰表哥到医院复查，一会儿回去。直播嘛，万事俱备，今晚六点开播，记得捧场。”

眼见民宿生意持续萧条，账面赤字越滚越大，刘清宁和妙妙最终决定试水直播带货。

这事倒是李丽琴先提出来的。

“我看网上那些直播买山货的，也没什么技术含量，屁股往那一坐，讲就是了。我买过好几次什么红心番薯，还真不如我们自己镇上种的好吃。阿囡，你们两个这么会拍视频，好好做做宣传，我负责采购，我们肯定干得比他们好！”

这话给了刘清宁启发。

与其坐等转机，不如主动出击。眼下这条路一时走不通，那就再开一条路。

好在这方面，她们倒不算“白手起家”。

云澜的抖音账号已有近十万粉丝，小红书账号更是积累了二十万关注者，在同类型文旅账号里，算是成绩不错。

原先在账号里，他们也买过云上牧场的农产品，只是那时候是将卖货作为一个副业，针对的还是来过云澜的“回头客”，靠的是客人的口口相传的宣传，真要做直播卖货，仅靠口口宣传便显得十分不够了。

直播卖货这方面，李妙妙是“专家”，从前她当网红，就干过直播卖货，对直播平台的研究也很深入。

目前直播卖货主要的渠道是小红书和抖音，两个平台风格不同，小红书是“信任电商”，用户以一二线城市的年轻女性为主，消费能力强，也愿意为品牌和品质买单，抖音则靠沉浸式场景引爆流量，适合大力度的促销，以薄利多销取胜。

去年为澄清舆论风波，她们就曾在两个平台直播过，虽然当时纯粹是为发声，并未想到今天会走上直播卖货这条路，却意外积攒了直播经验与观众基础。经过分析，两人最终把今晚的首播战场定在调性更契合的小红书上。

这一个月来，她们陆续投放了十余支预热视频、

老吴叔竹林掘春笋的晨露，外婆和万斋婆土灶烘番薯干的炊烟，李丽琴走访农户的选品实录，还有阿四叔古法杨梅酒在陶瓮中泛起的涟漪，阿太在华侨历史陈列馆里，口音纯正的巴葡为网友娓娓讲述云上村的华侨历史……每个画面都浸润着云上村的山岚，将产品故事酿成看得见的乡愁。

今早查看数据时，直播预约人数已突破四位数。

刘清宁不懂，但妙妙说，这个数据对云澜这种刚刚开始运营直播的账号来说，已经是相当不错的成绩。

是首战告捷，还是出师未捷身先死，就看今晚。