第一百三十八章资金需求（第1页）

希腊，雅典，女人街。各色服装店里人头攒动，其中不乏中国游客，他们热烈讨论着昨日圣托里尼岛上的绝美日落，畅想着接下来是坐游艇到爱琴海上追逐火山温泉还是到市政厅观看哨兵交接。而杨守安和周清茹却没这份玩乐的心情，他们这次到希腊来是为了给公司在当地的新项目站台，但原本颇为愉悦的心情却被国内传来的一则消息所破坏。“麦克斯那边联系过了吗？到底是什么情况？不是说这两个国家的政局一向都很稳定吗？怎么说政变就政变了？”杨守安急得团团转，一个人躲在角落打着国际长途，周清茹也是忧心忡忡，但项目的宣传活动无法取消，她作为首席设计师不得不强打着精神。“怎么样？情况是不是很糟糕？”好不容易等到工作结束，周清茹第一时间来到后台，看到杨守安颓然地揉按着自己的太阳穴，便猜到事情多半是不太顺利。“公司那边已经联系过麦克斯了，他也没想到这两个国家会突然发生政变，昨晚凌晨几乎是同一时间，当地军队发布声明，宣称当权政府违反本国宪法，全部被捕，由他们组成临时军政府接管全境。”杨守安的脸上尽是无奈，他也知道这种偶发性的事件没法去责怪麦克斯，但如今安茹在中国内地的生意遭到西菲尔的穷追猛打，全靠非洲的营收撑着，恰好在这节骨眼上陡生变故，实在是没法不上火。“最关键的是这两个国家都是几个月前才刚打进去的，前期营销和公关花掉的费用不说，光是运过去打算铺到市场上的货就上千万了，现在军政府当权，所有外国资产被强制冻结，这批衣服短时间内肯定是动用不了了，最坏的情况甚至可能还会被直接没收。”局势反正已经烂成这样了，杨守安干脆“破罐子破摔”，毫无隐瞒地把最恶劣的结果向周清茹和盘托出。周清茹虽然只负责设计和宣传上的事情，但对于现在公司的资金情况也并非不了解，一听政变的影响这么大，也是倒吸了口冷气。“你说怎么能这么巧？西菲尔在国内和我们大打价格战，不断压迫我们的销量和利润空间，现在非洲又出了事情，该不会是罗毅那家伙……”坏消息接二连三，由不得周清茹不对自己那瑕疵必报的前男友起了疑心，但一想地缘政治这种事情都是国家层面在背后推波助澜，罗毅就算能量再大也不太可能牵涉其中。“西菲尔是跨国巨头，和美国的那些资本多半是有联系的，华尔街那帮人有‘未卜先知’的本事也不是啥新闻了，不然怎么可能在全球各国的股市上永远战无不胜。”现在出国出得多，杨守安也花时间恶补了许多知识，包括语言、经济原理、国际格局等等。所以如果有人说西菲尔是提前知晓了非洲可能发生政变的消息，才在国内不惜血本发动针对安茹的价格战，他丝毫不会觉得意外。“现在我们主要的两大基本盘都出了问题，公司的现金流肯定会有压力，要不要先把欧洲和西亚的项目停一停？专心应对西菲尔的攻势，把国内的销量提起来再说。”若说要暂停“新出海”的项目，周清茹肯定是最难过的，安茹这两年跟着一带一路的工程在多个国家“开疆扩土”，光是全新的服装系列就推出了七八个，全部都是出自她的手笔。这就好像自己的孩子马上就要出人头地了，却因为家里后院起火被暂时搁置，这对于一名设计师而言的确是最艰难的决定。最后杨守安还是没有采纳周清茹的建议，安茹服饰如今在海外风头正劲，在某些领域甚至已经能够代表中国企业的形象。而且在欧洲和西亚的项目大多属于“海外文化交流”的组成部分，期间也多次得到了政府相关部门甚至海外领事馆的大力支持，不是他们说撂挑子不干就能不干的。但西菲尔步步紧逼，非洲市场的一大波损失又已成既定事实，坐以待毙肯定不行，也不是“铁三角”一路走来的风格。所以没有任何耽搁，杨守安和周清茹坐了最早的一班飞机回国，同时阿四带着广州这边生产条线的几个骨干也赶到了上海，公司的核心成员们足足开了三四个小时的会，制定出了应对西菲尔的初步计划。价格战为何被称为“商战毒瘤”，全因其粗暴又容易两败俱伤的操作方式，它的确可以达成打压竞争对手、占领更多市场份额以及消化库存的目标，但也会导致参与企业利润下滑、口碑崩塌甚至影响整个行业定价逻辑的严重后果。纵观中国商海十年沉浮，着名的价格大战比比皆是，但结局却无一例外，均是惨淡收场。2011年，拉手、美团、窝窝、满座等五千多家网站携海量资金杀入团购舞台，春风得意的groupon（高朋）也入华参战。团购网站都疯狂地烧着钱，补贴、广告、地推、商家签约争夺战，战况惨烈，百亿融资烟消云散，史称“千团大战”。，！谁料资本寒冬骤然降临，曲终人散，逾九成的参与企业力竭身死，最后还是美团在最后时刻拿到了阿里的压哨投资才侥幸获胜，留下满地“尸体”，让人唏嘘。还有2013年的ota烧钱大战，在此之前携程是行业内的绝对王者，独占在线旅游市场半壁江山。谁料狼烟乍起，酒店、航空直订大批涌现，艺龙、去哪儿纷纷融巨资发力，造成携程市场份额快速下滑。随后便是价格战爆发，你死我活的争斗持续了两年有余，数十亿资金灰飞烟灭，携程股价在2014年甚至腰斩，损失惨重。最终，体力不支的艺龙、去哪儿先后举起白旗，被携程控股。但携程自己也是惨胜，大量股份被出让给百度、pricele等资本，才勉强做到续命。罗毅主动挑起的这场单单针对杨守安的价格战虽然达不到那么大的规模和影响力，但其需要耗费的资源同样夸张。按照安茹内部的估算，哪怕西菲尔大中华区得到了集团总部的支持，也最多只能将大战维持一年左右的时间。若是能挺过去，以安茹在互联网和海外市场的优良布局，以及积累起来的丰富产品底蕴，最后吃不消的多半会是罗毅自己。但这一年时间说短也不短，想要避免被吞噬掉太多的市场份额，安茹也必须在定价上做出让步，这也代表着公司的利润空间将被大幅压降，甚至还需要倒贴才能维持平衡。归根到底就是一句话，想要把如狼似虎的西菲尔拖入持久战的泥潭，杨守安现在最需要的只有一样东西，那就是钱。：（）山有蝉鸣

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第一百三十八章 资金需求（第1页）

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