015 卖香囊（第2页）

这位小姐虽然在选香囊的时候很犹豫，但付钱的那一刻很是阔气，连价都不和虞蓉讲，直接就买了两个并蒂莲的香囊。

不过一刻钟的时间，虞蓉就收入300多文，这要放在以前想都不敢想。

虞蓉热情送别小姐后，又瞧见一位年轻书生在摊位前驻足，“公子，这绣着墨竹的香囊和您气质极为相称，竹有君子之风，带着它您酷暑天读书不怕蚊虫叮咬，更显公子文雅。”

书生听了，脸颊微微泛红，询价后就买下了香囊。

又进账120文，虞蓉眼睛都快笑弯了。

一下午的时间，虞蓉卖了一大半的香囊，只剩下寥寥几个，生意很是红火。

隔壁卖豆花的小娘子王兰，看着自家摊位前寥寥无几的顾客，又看一眼虞蓉这边的热闹羡慕的不行，终于忍不住凑了上来。

“虞娘子，”王兰一脸诚恳，“你这生意咋就做的这么好呢？能不能教教我，有啥生意经？”

她也不白来，手里还端着一碗新鲜的豆花送给虞蓉，虞蓉因为一下午的叫卖，正觉得口干，也没和她客气，接过王兰手中的豆花吃了起来。

不得不说，王兰家的豆花做的很好，爽滑没有豆渣味。

“兰姐，不是我托大，其实生意经不难的，就拿你卖的豆花来说，你现在能想出三个有关于你家豆花的卖点吗？”

王兰听了低下头，认真思索起来，片刻后，她眼睛一亮，兴奋地说：“我想到了！首先我家豆花都是用的自家种的上好黄豆，味道纯正。第二，点豆花的卤水也是我家祖传的法子，做出来的豆花特别滑嫩，第三，这些豆花都是我每天天不亮就起来磨豆子，保证新鲜绝不卖隔夜豆花！”

虞蓉赞许地点点头，“兰姐，你看，你这不是明白嘛！你就把这些优点大声告诉顾客，比方说：祖传秘方，新鲜磨制，如卖隔夜豆花，赔十碗！”

王兰一听要赔十碗，心里还是有点惴惴不安：“要是有人故意找茬，想白吃我家豆花，故意说我这就是隔夜的怎么办？”

虞蓉笑了笑，“真金不怕火炼，可能会有几个这样找茬的，但绝大多数客人都是善良诚心来喝的，如果真不新鲜你就让他自己证明为什么不新鲜，他要是证明不出来，那你的豆花就是新鲜的！”

王兰恍然大悟，脸上满上感激，“虞娘子多亏你提醒我，太谢谢你了！”说着她毫不犹豫地从兜里掏出钱，“我今天也买一个香囊，就当是谢礼了！”

虞蓉并没有推脱，让她选了一个最便宜的香囊，收下那120文。

双方都很愉快，虞蓉见自己摊位上也没几个香囊了，于是匆匆收拾了一下摊位就回了家。

她一路上都极为小心，生怕今天赚的辛苦钱被贼人抢走，还好一切都顺利，她回到家迫不及待的将银钱数了数，发现足足有二两银子。

趁着这功夫，虞蓉又挑灯缝制了一晚上的香囊，甚至特意做出了几个昂贵香料的香囊。

想着第二天继续大卖特卖，结果等虞蓉第二天到摊位上，却发现今天的客人很少，很多只是看看并不买。