过往（第2页）

好嘞！完美，一切安排得妥妥当当。

有客人来店里，郁泽清起身去招呼客人。刚好阿锦下来送刚做好的帆布包，和李叔李婶聊天得知李家要加入做包的队伍，可开心了。

她虽然内向，但是还是想有熟人能偶尔聊两句的，要不然天天在楼上也太孤单了。

送走客人，李叔问起郁泽清准备给他们分配什么工作。

来了，缝纫机，是时候让你登场了！

郁泽清让李叔李婶进柜台后，指着机器给他们看：“就是它。我和阿锦一直都是用这个机器缝制帆布包的。”

李叔李婶露出了郁泽清料想中的疑惑表情。

阿锦笑着说：“我第一次见这个缝纫机的时候，也是这样的。”

郁泽清坐下，准备重复一遍之前给阿锦演示的内容。

“我先示范一下，您两位知道这个机器是干什么的就行。但是今天还用不了，明天把家里的机器搬来放二楼，您几位跟着阿锦学吧。”

她在李叔李婶一声声惊呼中缝制好了一个帆布包。

“就是这样。”

她抬头看着目瞪口呆的两口俩，提醒他们：“这个机器明天应该能搬来四台，但是，有个很重要的事情，就是一定要保密，这是郁家祖传的机器，不想让外人知道。”

李叔震惊地问：“祖传的？我在郁家这么多年，从未见过、听说过有这个机器。”

郁泽清昨天已经想好了说辞：“是这样的，我爹为什么不用，我也不太清楚，他很少和我说起生意上的事。”

“但是这机器好像是上一辈传下来的，或许是他觉得用不上吧。”

这么回答应该没什么大问题吧？李叔要是再问什么，她就一律说不知道，反正也没别人能求证了。

好在李叔没多问，只是颇觉可惜：“这么好的东西，居然不用！真是暴殄天物……”

他深深叹了口气：“虽然这么说不太好，但是郁小姐，你可不能像原先郁掌柜那样啊！唉……”

郁泽清一直没细问原先郁家的情况，既然话赶话说到这儿了，她就好奇地问：“具体是……怎样呢？”

李叔陷入回忆：“去年郁掌柜突然让我们赶工做出来一大批帆布，说什么……这批按时交货了以后，郁家就不愁单子了。”

“等做出来之后，突然得知，人家不要这批货了！”

“嗨哟！这可真是晴天霹雳！郁掌柜愁坏了，那次赶工的量，几乎是帆布坊以前一年的量！郁掌柜为了尽快做出这批货，还借了些钱买原料、给我们付赶工的工钱，结果人家说不要就不要了！”

郁泽清心里快速盘算着，虽然不知道具体做出来多少，但是如果便宜卖的话，应该是能收回来些本钱的吧？

李叔立刻就解惑了：“去年年初吉城新开了一家布坊，叫洪福布庄。掌柜的不知是什么来历，一出手就在城东建起了比郁家还大的工坊，后来也开始做帆布生意。”

“他家的帆布，与郁家质量相差无几，但价钱便宜了一大半，简直是赔本做买卖。郁掌柜做出这么多帆布，就算赔钱卖，也没多少人愿意买，因为那些买帆布的人早早就买了洪福布庄的货了。”

“货卖不出去，还欠着许多钱，郁掌柜只能卖掉工坊还债……后来鸿福布庄涨价，郁家这些积压的帆布才以更低的价钱赔本卖出去一些。”

郁泽清半天才说：“这也……太倒霉了，本来就有同行故意低价搞事，还遇上别人毁约……”

李叔惋惜地说：“原本生意赔了就陪了吧，结果当时郁夫人重病不治，郁掌柜因着这两件事，也……”

他没再说下去，这些郁泽清也知道，当时在原身的记忆中看过了。

李叔继续回忆：“当时郁家做工的人只剩我了，我曾问过郁掌柜，到底是什么人和郁掌柜要这么大量的帆布，又毁约了。”

“他说了个什么大官，哎哟……咱也不懂得那是个什么官，好像是从京城来巡查的？说郁家这帆布挺好，要是能按他要求的时间交货，以后漕运所用的帆布都让郁家供。”

“我一听，这可了不得，要真成了，以后郁家就是什么皇商、官府织造这种身份，祖上冒青烟了！”

郁泽清皱起了眉头，怎么这么不靠谱呢？人家怎么不找那个什么福的新布庄？

李叔摇摇头：“最后交货的时候人家说，因为变动来不及了，先要了洪福布庄的货。郁掌柜当时着急想拿下这个大差事，也没管人家要定金，血本无归啊。”

李婶说：“郁掌柜当时肯定着急啊，要我我也着急！那洪福布庄卖得这么便宜，再不抓住漕运的差事，郁家的帆布肯定就卖不出去了！”

阿锦道：“真可惜，要是不接这个差事，再扛一阵子，等洪福布庄涨价回来，郁家就能正常卖了，无非就是比以前少卖些。”

李叔叹道：“是啊，但当时哪里知道呢，都以为洪福布庄有什么路子，能把成本压这么低。万一一直都比郁家便宜，郁家也干不下去。”

郁泽清还是觉得奇怪：“跟官府做生意，这么容易的吗？以前官府漕运用什么帆布？怎么就看中郁家的帆布了？郁……我爹当时就没打听打听？这单子接得是不是太草率了？”

李叔两手一拍：“这就是为什么我愿意跟着你干。你能想到这些，但是当时郁掌柜并没有考虑这么多，他后来和我说这事的时候，后悔莫及。但是那大官确实是真的，而且似乎是吉城出身，所以郁掌柜很爽快接下来这个单子。”